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Quando guardo il Super Bowl, è sempre almeno quanto per gli annunci, come per il gioco. E se c'è una cosa possiamo essere certi di, è che c'è sempre un sacco di pubblicità della birra sui tempi.
Anno dopo anno, continuo ad essere stupito i cumuli di denaro l'industria della birra convenzionale lascia sul tavolo da vista le opportunità di mercato per le donne. Questa non è una chiamata dura, la squadra: birra Marketing per le donne - marketing si bene per le donne, dovrei dire - sarebbe aumentare le vendite, non richiederà lo sviluppo di nuovi prodotti o di lancio , e sarebbe, per sicuro , scuotere la categoria, con un po 'di lavoro innovative ed interessanti creativi.
.1 aumentare le vendite: Il mercato della birra è privo di un sostanziale opportunità mai e poi mai di marketing per le donne. Secondo Beverage Dynamics.com, le donne costituiscono il 32% dei bevitori di birra domestici regolari, il 36% dei bevitori di birra importati regolarmente e il 42% dei bevitori di birra Luce. Ora, ve lo concedo che le donne probabilmente per conto del volume proporzionalmente meno consumati, ma ti garantisco che esse rappresentano per il volume proporzionalmente più acquistato, in quanto, nonostante le illusioni, le donne continuano a gestire oltre l'80% di tutte le funzioni di acquisto di generi alimentari
.Per quanto riguarda il numero basso consumo, potrei sostenere che è una formula self-fulfilling guidato da prassi l'industria della birra di pubblicità che sbatte praticamente la porta in faccia femminile. ("No ragazze nel nostro circolo") Nei miei tre decenni "trendsighting" campagne di marketing, solo una volta ho visto un annuncio vorrei prendere in considerazione di risonanza con le donne - e ho visto che posto solo una volta. (Mi sembra di ricordare che era Coors o Coors Light, ma purtroppo, non ho alcun documento né nessun ricordo di quello che era, o anche della specificità che ha catturato la mia attenzione.)
.2 Nessun nuovo lancio di prodotto richiesto: La "birre girly" che ho visto - come le birre rosa in Gran Bretagna ( REA lly) -?! sono state marketing "non" che non dovrebbe mai aver raggiunto lo scaffale. Alcuni segmenti (s) di donne può o non può preferire un profilo diverso sapore di birra rispetto agli uomini, ma fino ad oggi, questi tentativi patetici di "Reach Out" per le donne sono state un insulto.
3 innovative ed interessanti creativi:. Fuori della parte superiore della mia testa, mi viene in mente almeno tre approcci che le birrerie dovrebbe esplorare la birra di marketing per le donne. Qualsiasi di queste strategie può avere più appeal per le donne di ogni altra cosa che vedo sulle trasmissioni playoff del calcio ora. (Oh - a proposito: il 38% dei telespettatori di calcio Pro ogni settimana sono di sesso femminile - come sono pienamente 45% dei telespettatori Super Bowl.)
Nessuno di questi approcci escludere gli uomini, per la strada. Quello che vorrei fare è donne comprendono, a differenza delle campagne di corrente birra apertamente testosterone-driven che dominano il mercato.
In realtà, la birra, una campagna che posso pensare che i ricorsi probabilmente allo stesso modo a uomini e donne è in onda ogni anno presso il Super Bowl ... ma solo per un batter d'occhio.
Anheuser Busch crea tradizionalmente 1-2 bellissimo spot nuovo Clydesdale per il Super Bowl, e amo questi annunci - l'asinello che vuole disperatamente di fare la squadra, il giovane puledro che riceve una gomitata da aiutare i ragazzi grandi, quando cerca di tirare il carro da solo, Hank, il cavallo che non fa la squadra, ma i treni tutto l'anno, allenata da il dalmata, al suono dell'inno di "Rocky "...
Ogni anno, il posto Clydesdale è considerato uno dei favoriti Super Bowl ... Ogni anno, fa un bel lavoro di milioni di ri-collegamento di spettatori - uomini e le donne - ad un marchio che si presenta come un atto di classe che gli americani si preoccupano. E poi a meno di una settimana dopo, è andato. Che spreco!
E che un mistero, per me, almeno. I capire che i giovani sono i consumatori principali. Ma sul serio: In una categoria dove un punto di condivisione unico significa multi-milioni di dollari, com'è che nessuno marketer pensa che sia un idea vale la pena di includere le donne nel loro messaggio di marketing?
Si noti che non ho detto "Creare, lanciare e promuovere una nuova birra commercializzate esclusivamente alle donne." Sto semplicemente suggerendo qualche cartello che dice "Le donne di benvenuto - Perché non y'all entrare e hanno uno freddo con noi" Il marketing della birra open day su loro pubblicità, troveranno le donne apriranno i loro portafogli. E le vendite derivanti vi ciotola. Marti Barletta The World's Foremost Speaker sul mercato alle donneCEO, il Gruppo TrendSight, www.trendsight.com
Tendenze e approfondimenti sui tuoi clienti migliori: le donne
Questo articolo inoltre apparirà anche nel numero inaugurale della donna gode di Beer Birra Portare alla newsletter vita professionale, nel febbraio del 2011.
