Prima di andare avanti di nuovo, io ti do un suggerimento: non è mai comparso nella lista Advertising Age of Top 100 annunci. Ora, come potrebbe un annuncio che non appare sulla rivista di settore leader per la lista propria industria in qualche modo essere di maggior successo. Facile, quello che si caratterizza come successo per l'agenzia non è sempre ciò si traduce in successo per il cliente. Glamorous misure come la creatività e un trofeo può fare ben poco per urtare la quota di mercato o di sviluppare una base di clienti per il cliente.
aspettare, queste sono tutte grandi conti con i dollari e la quota di mercato enorme, tutti ricordano commerciale del 1984 il Maggiolino e il come l'uno o l'Majour altre bevande analcoliche può essere "it". Beh, probabilmente, e da tanti altri vostri proprie definizioni o libri di testo, quelli elencati possono qualificarsi. Ma se andiamo a buca uno contro l'altro in una competizione, impostiamo alcuni parametri realistici per quello che dovrebbe definire un annuncio di successo. Come sapete un annuncio di successo se fosse di fronte a voi, ciò che le variabili che si guarda a confrontare?
Forse la prima misura dovrebbe essere di efficacia, o quanto bene fa l'annuncio trasmettere i benefici ei vantaggi del prodotto. Raggiungere un livello di efficacia dovrebbe tradursi in longevità, e un successivo ritorno sugli investimenti per l'inserzionista. E 'pubblicità avvincente, stimolante o provocatorio? Semplicemente chiesto, è efficace in una sorta di 101 Marketing modo? La campagna di far pensare la gente? Il prodotto è apparente? C'è una dimostrazione del prodotto e, forse, un invito all'azione?
Okay, ecco la tua risposta, il solo annuncio della campagna Tootsie Pop, un annuncio che è così sbiadito e slavati, continua ancora a svolgere per la sua inserzionista più di quaranta anni dopo la sua prima creazione. Sorpreso? Prima di dire che è una sorta di colpo di fortuna esaminiamo il motivo per cui inizialmente era successo e potrebbe continuare ad essere così efficace.
Tootsie Roll Pops sono noti per la frase di cattura "Quanti lecca ci vuole per raggiungere il centro Tootsie Roll di Tootsie Pop?". La frase è stata introdotta in uno spot animato che ha debuttato nel 1970. Nell'originale annuncio secondo annuncio televisione sessanta, un ragazzo pone la questione in successione per una mucca, una volpe, una tartaruga e un gufo. Ognuno dei primi tre animali dice il ragazzo a chiedere a qualcun altro, spiegando che avevano morso di un Pop Tootsie ogni volta che leccarsi. Alla fine, si chiede il gufo, che inizia a leccare, ma alla fine in morde il lecca-lecca, con grande dispiacere del ragazzo.
Una versione di 30 secondi e 15 seconda versione di questo spot sono quelli che sono andati in onda innumerevoli volte nel corso degli anni. La questione rimane ancora senza risposta soddisfacente.
Ecco la sfida, pensare a un singolo annuncio, con qualsiasi mezzo che ha resistito fino agli anni quaranta. Quindi, oltre che qualcosa di calibrazione deve essere accaduto che il cliente è soddisfatto con i risultati. E 'provocatorio o provocatorio abbastanza per muovere le persone ad agire? Beh, per rimuovere qualcuno dalla loro passività e costringerle verso il pensiero, quasi sempre, è quello di porre una domanda. Non è vero? Questo fa e lo ha parlare direttamente con la proposta di valore del prodotto. In effetti, incita il consumatore a cercare gli stessi esperimenti, se lo spettatore si identifica con il ragazzo o gli animali, il punto cruciale è la sfida in una dimostrazione del prodotto. E 'quasi elegante nella sua semplicità.
Uno studio studente di Cambridge ha concluso che occorrono 3.481 lecca per arrivare al centro di un Pop Tootsie. Una semplice ricerca su Wikipedia abbastanza rivelato un certo numero di esperimenti, anche a Purdue University, l'Università del Michigan e gli studenti del Swarthmore School ha concluso che ci vogliono 144 lecca per arrivare al centro di un Pop Tootsie. Gli studenti di Harvard Grad ha creato una lingua di rotazione meccanico e conclusi 317 lecca. "Non sono sicuro di una cola fa altro che mi hanno annuire sordo piuttosto che mi vuole stabilire se in realtà è la vera cosa proprio semplice dichiarativa .
Quanto dura una campagna scorso? Fintanto che il suo lavoro è la migliore risposta, molto nello stesso modo, non ci sono perdenti sequel di incassi nel cinema: i vincitori vincere fino a quando continua a vincere. Non ci sono annunci altro singolo che ha testato quattro decenni di diverse generazioni e di esposizione. Chiaramente per l'poche decine di migliaia di 1970 dollari spesi per la produzione, la campagna si è dimostrata così efficace che i posizionamenti punto credo che acquistano per eseguire l'annuncio quindici secondi è talmente minuscoli da essere incalcolabile nel prezzo del prodotto. Confronti che a una grande casa automobilistica, dove in genere il costo del prodotto comprende almeno un migliaio di dollari in marketing e promozione per veicolo. Come chiunque altro, le agenzie annunci sono per fare soldi e, purtroppo, una lunga campagna correndo come questo non è molto redditizio.
Diamo un'occhiataindietro alla nostra lista iniziale di ciò che più può considerare come altamente campagna di successo. Apple. Okay, se non l'aria che una volta durante il Super Bowl, ha voluto che ogni memorabilità? Probabilmente no. Ti ricordo di avere visto il prodotto? No, penso che ci sia un logo alla fine. Ritorno sugli investimenti? Beh, immagino Apple avuto qualche buona trazione avrebbero ottenuto comunque per avere un prodotto ben progettato;. Non credo che sono corsi fuori a fare un acquisto basato su un annuncio
Ma pensiamo per un momento, quanti milioni di dollari l'anno necessari a sostenere che branding. Ora, si confronti con i singoli commerciale Tootsie Pop del 1970, quaranta anni fa. Pensate che la vostra birra o bibita è che tutti i grandi? Al di là di accertamento che potrebbe essere 'reale', è quasi generico rispetto al messaggio semplice, unico e memorabile di Tootsie Pop.
Così, alla fine, un messaggio che può essere contenuto in una finestra di 15 secondi che pone una domanda provocatoria, fornisce una dimostrazione del prodotto e può essere utilizzato per 40 anni per meno di penny sul dollaro, ha avuto modo di essere di maggior successo annuncio nella storia. Come voi e me, agenzie di pubblicità hanno per uscire e fare una vita come tutti gli altri, in modo così efficace che un annuncio di fronte può essere capito. Se d'altra parte, sei un client che si dovrebbe considerare quanto sia efficace e creativo di un messaggio che volete nella vostra pubblicità. Sassongroup sembra di fare marketing e promozione semplice ed efficace.
